FM3200 Anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse Emneplan

Kunnskaper om anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse er kjernekompetanse for en Facility Manager, og for andre som har lederansvar i servicevirksomheter i privat-, offentlig eller ideell sektor som kjøper eller selger FM-tjenester.

FM2000 Facility Management (FM) og serviceledelse, FM2100 Buildings, Infrastructure and FM (Hard FM) og ØAJUR2000 Rettslære, eller tilsvarende.

Ingen.

Kunnskaper

Studenten har

• kjennskap til markedsføring og salg på bedriftsmarkedet (B2B)
• kunnskap om sentrale lover og forskrifter vedrørende anskaffelser og kontrakter, herunder regelverket for offentlige anskaffelser
• kunnskap om informasjonsasymmetri ved anskaffelser (kjøp og salg), forhandlinger og kontrakter
• kunnskap om teorier om forhandlinger og metoder for løsning av tvister og konflikter som kan oppstå ved gjennomføring av kontrakter

Ferdigheter

Studentene kan

• anvende faglig kunnskap for å utarbeide en anskaffelsesstrategi og gjennomføre anskaffelser av varer, tjenester og eiendom
• anvende faglig kunnskap for å forhandle frem tjenestenivåavtaler (SLA)
• planlegge og gjennomføre kontraktsforhandlinger i rollene som henholdsvis kjøper og selger
• lede gjennomføringen av kontrakter

Generell kompetanse

Studenten kan

• formidle juridiske-, økonomiske og markedsføringsmessige tenkemåter vedrørende anskaffelser (kjøp og salg), forhandlinger og kontraktsledelse
• reflektere kritisk om hvordan organisere og gjennomføre forhandlinger i rollene som henholdsvis kjøper og selger
• reflektere kritisk om hvordan løse tvister og konflikter i forbindelse med anskaffelser, forhandlinger og gjennomføring av kontrakter
• utveksle synspunkter og erfaringer med andre fagpersoner og bidra til utvikling av god praksis

Arbeids- og undervisningsformene veksler mellom forelesninger, gruppearbeid, praktiske øvelser, forhandlingsspill og selvstudier. I løpet av emnet vil det bli gitt oppgaver som skal løses individuelt eller i grupper. Disse oppgavene vil enten bli gjennomgått eller så vil det bli utdelt løsningsforslag.

For å fremstille seg til eksamen i emnet må følgende arbeidskrav være godkjent:

• Delta i et forhandlingsspill.

Dersom arbeidskravet ikke blir godkjent, må det leveres et alternativt arbeidskrav (skriftlig individuell oppgave på 8-10 sider) innen en frist som fastsettes av faglærer.

Skriftlig skoleeksamen på 4 timer avholdes i slutten av semesteret.

Se egen hjelpemiddelliste som publiseres i god tid før eksamen.

Gradert skala A-F-

Hver besvarelse vurderes av to sensorer, en ekstern og en intern.

Opptakskrav: Generell studiekompetanse.

Det anbefales at FM2000 Facility Management (FM) og serviceledelse, FM2100 Buildings, Infrastructure and FM (Hard FM) og ØAJUR2000 Rettslære, eller tilsvarende er bestått.

Knut Boge