EPN-V2

FM3200 Procurement, Negotiations and Contract Management Course description

Course name in Norwegian
Anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse
Study programme
Bachelor's Programme in Facility Management
Bachelor Programme in Business Administration and Economics
Modules in Business Administration and Economics
Elective modules, Faculty of Social Sciences
Weight
7.5 ECTS
Year of study
2019/2020
Course history

Introduction

Kunnskaper om anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse er kjernekompetanse for en Facility Manager, og for andre som har lederansvar i servicevirksomheter i privat-, offentlig eller ideell sektor som kjøper eller selger FM-tjenester.

Recommended preliminary courses

FM2000 Facility Management (FM) og serviceledelse, FM2100 Buildings, Infrastructure and FM (Hard FM) og ØAJUR2000 Rettslære, eller tilsvarende.

Required preliminary courses

Ingen.

Learning outcomes

Kunnskaper

Studenten har

  • kjennskap til markedsføring og salg på bedriftsmarkedet (B2B)
  • kunnskap om sentrale lover og forskrifter vedrørende anskaffelser og kontrakter, herunder regelverket for offentlige anskaffelser
  • kunnskap om informasjonsasymmetri ved anskaffelser (kjøp og salg), forhandlinger og kontrakter
  • kunnskap om teorier om forhandlinger og metoder for løsning av tvister og konflikter som kan oppstå ved gjennomføring av kontrakter
  • kjennskap til etiske utfordringer i forbindelse med anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse

Ferdigheter

Studentene kan

  • anvende faglig kunnskap for å utarbeide en anskaffelsesstrategi og gjennomføre anskaffelser av varer, tjenester og eiendom
  • anvende faglig kunnskap til å identifisere etiske utfordringer ved anskaffelser, forhandlinger og kontraktsledelse
  • anvende faglig kunnskap for å forhandle frem tjenestenivåavtaler (SLA)
  • planlegge og gjennomføre kontraktsforhandlinger i rollene som henholdsvis kjøper og selger
  • lede gjennomføringen av kontrakter

Generell kompetanse

Studenten kan

  • formidle juridiske-, økonomiske og markedsføringsmessige tenkemåter vedrørende anskaffelser (kjøp og salg), forhandlinger og kontraktsledelse
  • reflektere kritisk om hvordan organisere og gjennomføre forhandlinger i rollene som henholdsvis kjøper og selger
  • reflektere kritisk om hvordan løse tvister, konflikter og etiske utforinger i forbindelse med anskaffelser, forhandlinger og gjennomføring av kontrakter
  • utveksle synspunkter og erfaringer med andre fagpersoner og bidra til utvikling av god praksis

Teaching and learning methods

Arbeids- og undervisningsformene veksler mellom forelesninger, gruppearbeid, praktiske øvelser, forhandlingsspill og selvstudier. I løpet av emnet vil det bli gitt oppgaver som skal løses individuelt eller i grupper. Disse oppgavene vil enten bli gjennomgått eller så vil det bli utdelt løsningsforslag.

Course requirements

For å fremstille seg til eksamen i emnet må følgende arbeidskrav være godkjent:

  • Delta i et forhandlingsspill.

Dersom arbeidskravet ikke blir godkjent, må det leveres et alternativt arbeidskrav (skriftlig individuell oppgave på 8-10 sider) innen en frist som fastsettes av faglærer.

Assessment

Skriftlig skoleeksamen på 4 timer avholdes i slutten av semesteret.

Permitted exam materials and equipment

Se egen hjelpemiddelliste som publiseres i god tid før eksamen.

Grading scale

Gradert skala A-F-

Examiners

Hver besvarelse vurderes av to sensorer, en ekstern og en intern.

Admission requirements

Opptakskrav: Generell studiekompetanse.

Det anbefales at FM2000 Facility Management (FM) og serviceledelse, FM2100 Buildings, Infrastructure and FM (Hard FM) og ØAJUR2000 Rettslære, eller tilsvarende er bestått.

Course contact person

Knut Boge